南海召开推进会，释放这个强烈信号！
9月15日，南海区召开外经外贸工作推进会，聚焦外经外贸高质量发展进行交流研讨，凝聚起更广泛的开放共识。会议向社会释放一个强烈信号：南海将加大力度扶持外经外贸发展，政企携起手来推动外经外贸工作上新台阶，以高水平开放支撑现代化活力新南海建设。
南海区区长王勇，区委常委、统战部部长乔吉飞，区委常委、常务副区长徐永强等出席会议。相关部门负责人，外贸企业及商协会代表以及部分专家学者出席了会议。
会议现场。
区领导多次带队出访
帮企业抢订单拓市场
对外开放是经济发展的不竭动力。南海是吃改革饭、走开放路发展起来的，40多年的拼搏历程证明，封闭没有出路，开放才能进步。
按照上级的要求，拼经济不仅要扩大内需，也要促进“五外联动”，推动国内国际双循环。
今年以来，南海高度重视外经外贸工作，多次由区领导带队，多批次组织企业到日韩、欧洲、东南亚开展经贸交流活动，助力企业对接新资源、新渠道，并取得不错成绩。
今年2月，南海区委书记顾耀辉率领南海区招商团赴韩国、日本，开展项目洽谈、招商引资工作。
今年4月，由南海区委常委、常务副区长徐永强率领经贸考察团赴欧洲交流，帮助企业抢订单，拓宽引进欧洲投资。
今年8月，由南海区委常委乔吉飞带队工商界海外考察团，走进土耳其、挪威和丹麦，与当地商会建立沟通联络机制。
今年9月3日至12日，南海区区长王勇率南海经贸考察团，到印度尼西亚、泰国和沙特阿拉伯开展投资推介，经贸交流工作。
考察归来
南海企业发现哪些商机？
南海外经外贸工作推进会现场，企业代表分享经贸考察感受及出海经验。
在南海经贸团的出访考察中，不少企业收获满满。
“与其坐在办公室抱怨国内市场有多内卷，不如走出国门看看外面的商机。”广东宇成投资集团有限公司副总裁陈信枝是此次考察团成员之一，陈信枝此行拜见了宝钢资源及中国有色集团印尼分公司的负责人，现场达成了合作意向，将进口印尼金属矿产和粗加工产品。宇成投资还与印尼的矩阵资源签署战略性合作框架协议，矩阵资源负责整合印尼的上游资源，宇成集团负责进口与国内的分销，强强联合，构建跨国性的商贸桥梁。
“我最大的感受是，东南亚的城市建设与规划在不断升级与改造，需要大量铝材、钢材等建筑材料，是一个潜在的市场。”在陈信枝看来，南海是制造业重镇，拥有丰富的产业链，应该发挥和利用好这个产业优势，把好的原料资源引进回来，让南海产品走出国际，让国际认识南海。
南海企业在海外市场仍然大有可为。“我今年三分之一的时间都在海外，有付出就有回报，我们公司2022年出口增长47%，今年出口预计增长69%，2024年预计也将有超60%的增长。”南海机械协会常务副会长、佛山慧谷科技股份有限公司总经理邓飞舟认为，只要有技术壁垒、真正有研发实力的企业，在国际市场上会有非常好的发展。
走出去，抢得不仅是订单，也是机遇。汉诺威工业博览会被视为全球工业技术发展的“风向标”，今年初，南海机械行业企业时隔三年抱团亮相国际市场，不仅参展企业数量创下历史新高，更是斩获超15亿元的意向订单，表明南海产品在国际市场上拥有很强的竞争力。
走出去，不仅包括产品的走出去，也体现在越来越多南海企业在境外进行投资设厂，此次南海经贸团考察的华特气体正是南海企业“走出去”的典范。
“华特气体通过收购新加坡工业气体有限公司，增设华特气体泰国科技有限公司，增加了国际交流，增加了产业链的韧性和安全性，也进一步加强了在乙炔生产、DOT钢瓶检验等方面的关键技术。”广东华特气体股份有限公司海外市场总监刘茜表示，华特气体一直将国际化战略作为公司发展的重要战略，过去三年，华特气体境外收入不断增长，从2020年的23730万元增长到2022年的46378万元。
不过，刘茜也提醒，走出去要充分做好调研、规避风险，提前做好ODI备案工作，不打无把握之仗。比如，为推动收购，华特气体的尽调团队包括新加坡当地行业资深专家、律师团队、会计事务所等，核查包括标的公司的产品、市场占有率、合规性、公寓印花税等问题。
邓飞舟也坦言，当前走出去，还面临签证难、拓展成本高（含运输和特装）、专利保险等费用高、融资渠道少等问题，希望政府可以加大政策支持力度，支持企业出海，也支持协会和企业做引进来的活动。
推动外经外贸工作
政企如何形成合力
今年以来，为贯彻落实省委关于打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳的决策部署，南海出台了《实施“五外联动”打造南海区对外开放新高地工作方案》，紧抓南海创建广东省进口贸易促进创新示范区建设的契机，谋划打好“五外联动”组合拳，推出了系列举措，取得了不错的成效。
今年以来，为支持企业出境抢订单，南海组织区内近150家企业赴土耳其、德国、印尼等十几个国家开展经贸活动。南海还积极支持企业高质量“走出去”，今年以来全区新增境外投资企业16家，累计投资总额近6000万美元。其中，新增“一带一路”境外投资企业5家，累计投资总额355万美元。
然而，当前对外经济工作方面仍遇到了一些问题与困难，如外贸进出口增速承压、新业态开展积极性下降、缺乏区域性服务贸易和服务外包规划等。
乔吉飞表示，接下来，将从拓宽国际合作的商务渠道和优化国际合作营商环境两方面助力外经外贸发展。在拓展国际合作商务渠道方面，将持续“请进来”，与海外商协会、社团、中介机构保持联系，重点对接与南海重点行业有密切关联的企业；推动“走出去”，制定“跨境出海服务行动计划”，充分利用联合国采购促进会、抖音南海基地、力合科技、南海集优采购平台等的海外资源，推动更多本地企业连接国际市场；持续“搭舞台”，继续鼓励引导本地商协会抱团到海外参展。在持续优化国际合作的营商环境方面，将发挥好海外侨胞的桥梁作用，对接好海外南海商会、南海同乡会的交流沟通，优化好国际贸易的公共服务，配套好国际贸易的金融支持。
“仍然要增强走出去的信心，海外市场仍大有可为。同时，要坚定请进来的决心，增强请进来的力度，进一步开拓请进来的空间。”徐永强表示，下一步，还要改变走出去的方式，以前走出去更多是单打独斗依靠传统渠道的方式。未来走出去的方式，要依托行业协会、重点对外平台抱团走出去；走出去的内容也要改变，之前是产品走出去，未来或许是核心零部件走出去。
推进会上，广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森发言。
“毗邻广州是南海外贸的一大优势，广州有许多非洲国家领事馆、非洲商协会，应把握好这一优势，构建更全面的商贸和人文交流渠道，积极构建外资外贸服务平台，争取把非洲主题跨境电商基地、非洲国家的采购基地落户南海。” 广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森表示，南海企业生产的产品以家居产品为主，在非洲市场的潜力大，应主动参与到非洲工业化的进程 。
“不同类型的企业应有不同的走出去策略。”广东制造业隐形冠军(南海)研究院执行院长李晓佳表示，南海泛家居产业链完善，面临国内房地产市场下滑的压力，而“一带一路”国家当前正在快速城市化，有着大量的工程项目，南海企业可以随央企借船出海，从产品出海，到技术出海，再到资本出海。
“改革开放四十多年，中国制造已经形成强大的国际竞争力，企业走出去恰逢其时。”资深媒体人龙建刚提醒，面对新的国际环境，要考虑改变我们走出去和请进来的方式，找到一条合作共赢的方式。
“十个要”
推动外资外贸工作再上新台阶
然而，当前企业“走出去”也面临一些问题，比如，出口产品以较简单的轻工业品为主，自主品牌少，营销上各自为战，策略上投靠无门，效益上飘忽不定，布局上后知后觉等。
南海区区长王勇发表讲话。
“今天的会议，正是要释放加大力度扶持外经外贸发展的强烈信号，政企形成合力，共同把外经外贸工作推上新台阶。”王勇在现场提出“十个要”：有天时地利，要把握；有集群优势，要抱团；有小众特长，要突出；有零散配套，要主动；有民间外经，要广泛；有商贸流通，要扶持；有产业合作，要共赢；有社会资本，要开放；有商机规则，要引领；有行政效率，要领先。
第一，有天时地利，要把握。不能指望天赐良机，而是要抢占先机。知名学者郑永年近期谈到，中国正在步入第三次开放。知名经济学家管清友谈到，中国到了第三次“走出去”的时候。今年是“一带一路”倡议十周年，“一带一路”市场将是外经贸发力的重点。南海位于粤港澳大湾区，要抢占“一带一路”机遇的先机。
第二，有集群优势，要抱团。南海的企业中，虽没有参天大树，但有着茂密森林，有完整的产业配套。东盟国家正处于城市化初期和快速发展阶段，对装备制造业和泛家居产业有着非常大的需求，南海在这方面具有产品优势，要多抱团出海。
第三，有小众特长，要突出。相比其他一些大城市，南海缺乏进博会、东盟博览会这些高端的平台，我们要积极参与这些平台。与此同时，我们需要发挥我们小众的特色，在自己特长的地方下功夫，创造自己的品牌，不断地营销推介。比如，里水在推“里水好物”，打造一些电商平台，我们也可以推而广之。
第四，有零散配套，要主动。南海虽没有央企这样的“航母”企业，但南海有10万“轻舟”。比如此次赴沙特访问，南海经贸团一行赴央企中石化、中海油基地参访，了解央企的备料情况。经贸团了解到，这些央企的订单量大，许多备料产品并非高精尖产品，以南海的制造业基础，完全可以满足大量基础件的产品供应。因此，我们要主动对接，争取进入央企、国企出海的供应链。
第五，有民间外经，要广泛。南海虽没有一些高大上的平台，但是走出去有广泛的群众人脉。比如，南海毗邻港澳，可以利用港澳企业熟悉国际市场的优势，借助香港澳门作为海外扩张的跳板。南海拥有海外侨胞和港澳台同胞40多万人，港澳及海外社团70余个。可以借助庞大的海外“亲友团”资源，加大人员来往，推动南海企业走出去。
第六，有商贸流通，要扶持。今后要以更大力度的扶持政策，推动商贸流通企业发展，让商贸企业在南海发展有机会，有竞争力。
第七，有产业合作，要共赢。在产业合作上，我们既要鼓励企业走出去，借助全球资源发展自己，也要鼓励企业扎根南海，把根留在南海。我们鼓励喜结连理，而不是连根拔起。南海国资要发挥“走出去”的先锋作用，但主体仍是民营企业。
第八，有社会资本，要开放。外贸的发展离不开金融的支持。要优化外贸发展金融环境，南海有广东金融高新区的资源，要将金融高新区的一些创新理念、扶持政策延伸到外资外贸中。
第九，有商机规则，要引领。各个国家的投资法规不尽相同，企业走出去要找准定位，有的放矢。政府相关部门要协同企业研究外经外贸的一些规则，重点研究当地的法规及劳工、税收等政策。
第十，有行政效率，要领先。要按照市委关于打造一流营商环境的总体要求，进一步推动跨境贸易便利化，不断提升进出境物流效率，加大外贸业的金融支持，支持跨境电商进出口业务发展，不断优化营商环境。
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