这个问题经常有人问，昨天有个新闻可能有助于大家理解。
非标准化、没什么作用，或者只能带来一些情绪价值的产品，卖的更贵，而且卖的更好；标准化、有实际作用的产品，卖的反而便宜，但没什么人买。
这个现象其实不仅仅在医院里，在互联网上也是如此，比如这几天，我在朋友圈里看到的广告就有下面这些。
这些产品没有什么技术含量，所以不需要投入什么研发成本，只要想方设法拿到生产和销售资质，然后在宣传上多花一些心思，而且通常会用一些玄乎其神无法验证的理论来宣传，只要能高价卖出就好。只要能卖高价，毛利高，有足够大的利润空间，这个空间就可以分一些给销售渠道。利润越大，能分给销售渠道的钱就越多，销售渠道，不管是互联网平台还是个人销售人员，就越有动力去做分销，最后让更多人来买。相反，那些真的有用的东西，由于原理清晰，成本可视也很标准化，所以不太可能卖特别高的价格，毛利往往很低，这样就能用来做营销推广的费用就很少，经销链条上的人，平台也好，销售人员也好，都没有动力去卖这样的东西。所以最后没用的东西大家都愿意卖，有用的东西反而没人不愿卖，即便卖也要搭售一些没用的一起卖，去医院看病是这样，自己去药店买药也是这样。开药买药这些大家能感知能有点辨别能力的是这样，那些大家无法感知也不能辨别的事，比如医药集采把心脏支架、骨科器材、种植体这些价格打到底之后，对医生选择治疗方案有没有影响呢？医疗行业是这样，其它行业其实也一样，而且互联网的极化效应会进一步强化这一点，所以现在上网看到的，不管微商个人推销的，还是平台广告宣传的，更多的是珠宝玉石、化妆品、保健品....只不过以前的中华鳖金，蚁力神、脑白金、生命一号之类，换成了现在的燕窝、花胶、酵素、益生菌、干细胞这些，以前的电线杆、电视购物换成了现在互联网。
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