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红杉合伙人Riva Gupta:严苛要求和大力支持是密不可分的 | 投资人说
“从小到大,我的父母对我既是严苛要求,也有大力支持——这和红杉团队的风格特点倒是颇为相同。” 这是红杉合伙人Riva Gupta自我介绍时,经常提到的一句话。
关于“严苛要求和大力支持”,Riva在工作的过程中还有着更深的体悟。成立于2012年的日用品配送平台Instacart,在2015年、2017年分别遇到了不同的生死存亡挑战。彼时,Ravi正担任着Instacart的COO兼CFO。而帮助Instacart成功渡过难关的,除了团队的积极努力、不懈坚持外,还有来自红杉投资人迈克尔·莫里茨(Michael Moritz)的力量——严苛要求并大力支持。
回忆起数次的“危急存亡之秋”,Ravi感慨道:“严苛要求和大力支持并不是相互矛盾,而是密不可分的。当你相信某人胜过他们自己对自己的信任时,你就做到了这一点。”
本文由红杉合伙人Ravi Gupta讲述,略有删减,经整理后发布。
当年11月,我第一次参加公司董事会会议。当时,我们的财务状况很糟糕,每月营收200万美元,但每月的现金支出高达1100万美元,而且每次发货都会损失15美元。照此推算,预计在未来不到一年的时间里,我们将会花光公司所有的现金。
时间快进到2017年6月,Instacart的一切都进展顺利。在迈克尔的带领下,公司进入快速增长,不断提高质量和盈利能力。此时,亚马逊却收购了我们最大的合作伙伴Whole Foods。
在那个早上,我收到了263条短信。其中一些来自我们的团队成员,一些来自杂货店合作伙伴,一些来自朋友,还有一些来自我高中毕业后就没有联系过的人。更多的短信来自我们的投资者,询问这对他们的投资意味着什么。
他来到了我们办公室,召集了全部人员,领导班子坐下来仔细研究我们的计划和信息。迈克尔拿出了电脑,亲自撰写了新闻稿:
“我们的初衷,是帮助杂货店在线上进行竞争。鉴于亚马逊刚刚向美国的所有超市和街角小商店宣战,这一初衷就变得更加重要了。我们已经与全国160多家零售商建立了合作关系,并且期待有更多的合作伙伴加入我们。”
在这次全体大会之后,我们都筋疲力竭。迈克尔又给我发来了他的家庭住址,我们一起在他家讨论了其他公司的危机时刻,也讨论了该如何应对这一次考验。
Instacart曾经的成就以及今日的辉煌,皆可归功于我们的团队。但我会永远记得,当初几乎没有人站在我们身边支持我们的时候,迈克尔始终站在了我们这边。
随着时间的推移,我逐渐意识到,严苛要求和大力支持并不是相互矛盾,而是密不可分的。当你相信某人胜过他们自己对自己的信任时,你就做到了这一点。所有我共事过的、优秀的领导者都是如此,包括公司创始人和董事会成员、教练和老师,以及我的父母。而我也渴望成为这样的人——对别人有着严苛要求,又能给予支持和鼓励,这样的角色在团队管理中,既是“索取者”又是“给予者”。
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