她躺在沙发上做直播，小红书播出7万粉，沙发卖掉几千个，堪称史上最舒服的直播
专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
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大家好，我是Tina。
最近的优质账号拆解系列，受到大家的喜欢很开心，前面几篇都获得了很不错的阅读量。
看完这篇，你可以跳转到感兴趣的篇章去看。
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今天继续给大家拆解。
今天我们拆解的账号很有意思。
躺在沙发上做直播，主要通过直播起号和变现。
现在小红书已经7万粉，她躺的沙发已经卖掉几千个。
做过的人都知道，直播是很累的。
有的人站播，那真的需要好体力，坐播算是比较轻松的。
而今天我给你拆解的这个账号，做的直播类型，我称之为史上最舒服直播。
因为她躺在摇摇沙发上，躺着播。
接下来我将通过账号内容设置、直播选品和该模式的好处三方面，给你拆解明白。
账号内容设置
这个账号的内容主要分成两块：直播和短视频。
直播是大头，我们后面讲。
01、短视频
短视频的拍摄极其简单，不用写脚本，也无需口播介绍。
全部是一个拍摄套路：
首先，人拿起垫子铺上；
然后，人坐在沙发上惬意地摇。
没了，就这些。
所以每个视频都很短，只有不到10秒。
这样的好处是什么？你刚点进去，看了几秒看完了，完播了！
完播率一上去，那系统就会加大推荐。
所以，在我们内容品质还不是很高的时候，我们不要想着做长视频，视频尽可能做短，尽可能拉动完播。
02、直播
这种账号的核心起号逻辑是，单一爆品打爆直播间。
如果你普通人，想在小红书和视频号卖东西，做内容电商；
或者你原本就是品牌商，有自己的产品，现在想在小红书和视频号做流量，增加销量的，这种打法你都可以借鉴。
新号完全可以用这种逻辑起号。
不用做个人IP人设，甚至也不需要短视频爆款，直接可以用直播拉动。
选择好一个爆品，直接上架直播间。
因为是爆品，所以转化率往往不错，而直播间的电商数据不错，就会撬动更多的公域推流。
直播间需要布置得精致一些，该有的灯光、氛围要有。
舒适感、精致感、慵懒感，都要有。
主播舒服得躺在摇摇椅上，拿着手机，跟粉丝介绍。
这种直播往往需要精心打磨好一套话术，话术每10分钟一循环。
不用担心老粉听了会烦会腻，因为这10分钟和前10分钟在直播间的，压根就不是同一批人。
意向的在这10分钟可能就下单了，下单完了也就走了，因为你一直卖的都是同一个东西；
而没有意向的，可能进来2秒钟，早早就走了。
关于直播间话术，我给大家整理了一些，如果有需要的话，点赞点在看，评论区留言：直播话术。
加我微信来领取，备注：直播话术
直播选品
分析到这你就能发现了，话术重要但不是最最关键的，最最关键的是，你卖的这个品是不是让人看了就觉得很有趣，很想看看。
所以对这类账号来说，最最关键的是直播间选品。
选品是能起号的关键，这是根基。
爆品要如何寻找？
很多人都是拍脑门，觉得这个茶壶能行、觉得这个沙发能行。
最后往往发现，那真的都是你觉得，可用户不是这么觉得，所以一顿操作猛如虎，一看销量250.
在选品方面，只且只有一个标准，那就是有没有被市场验证过。
来，作为实战派自媒体老师，我手把手教你如何找这些爆品。
两个方式：
一、看其他平台。
现在在自媒体平台里面，抖音肯定还是当之无愧的老大，那里面都是商业化极其成熟的玩法，你完全可以去看抖音的直播间，有哪些爆品。
然后看看这些爆品，现在在小红书上卖的人多不多。
不多，那就可以抓紧复制抖音的打法。
就像这种摇摇椅，在抖音上多个直播间都已经卖爆了。
而我今天拆的这个号，她同步也会在抖音上直播，也是卖的这个产品。
二、在小红书的选品广场选品
具体的路径是这样：创作中心-买手合作-选品中心。
在这里就可以选品了，选品的门槛是1000粉丝。
而在选品中心里，还有新手直播开单好物。
在这里有综合、高佣、热销三个选项。你可以在热销这里，选择跟你的定位相关的产品。
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该模式的好处
那这种模式有什么好处吗？
不需要打造IP，不用绑定老板或IP。
个人IP的好处在于粘性强，转化力强，所以能卖高客单。
而个人IP的天花板就是他的时间、精力和体力。
他不可能每天播12个小时，连续每天这样干。
而我们今天拆解的这类账号，是爆品打天下的逻辑，IP不重要，爆品才重要。
既然不需要IP，那多请一些主播，员工轮班就可以实现日不落，收益就会最大化。
另外，这种模式对主播的依赖性也较小，不会因为一个主播的离职，就出现直播玩不转的情况。
对于有实体业务的老板，这种模式很适合。
那如果你是个刚开始做自媒体的小白，想通过自媒体比较快速地赚到钱，其实也可以用这种模式。
因为刚刚开始的小白，没有粉丝，没有稳固的个人IP，那就可以通过绑定爆品，先实现变现，进而撬动更多流量，再往后一步步打造个人IP。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
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