专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
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今天我们要拆解的账号是家居博主@狗子和肆月他爹，他是一名90后，在上海租了一套老破小，一租就是8年。在小红书上他记录了这整个过程，分享他的租房生活，现在已经有11万粉丝，一个月收入有13万。
对大博主和大网红来说，这个收入或许不值一提，但是对于普通工薪阶层来说，这个收入太香了。现在这个博主已经辞掉了他工作了8年的设计师的工作，全职做起了小红书家居博主。
1、该博主是如何做内容及变现的？
我们主要看两部分，第一他是如何做内容的，第二他是如何变现的。对于家居博主来说，最关键的是家居的环境要很有氛围感，要有小红书风，要网红风。这是基本条件，如果这点达不到，文案再牛也很难有效。 我们看狗子和肆月他爹，改造之前，这个37平的老破小，真的就是老破小，典型的又老又破又小，完全是一种很糟糕的居住环境。
所以，如果你要做家居博主，你需要考虑你是不是有这种潜质。是不是在没做自媒体之前，就特别喜欢折腾这些？是不是你家本身就被置办得很有情调，很有品质感？
如果你家就是普普通通的老百姓家居环境，家居博主这碗饭虽然香，但其实也是很难吃上的。
第一种是有配音的，有配音的也不是博主自己配音，都是用剪映里的配音功能去实现；第二种是没有配音的，就仅是展示岁月静好的视频，配上很有调调的音乐，一般一个视频就十几秒，但是氛围感十足。难度最大的是你能不能把自己的家整得这么美，这是关键。这个博主的变现主要是靠广告，目前直播了几场也都没有带货。他现在一条笔记报价是2万，近几个月，已经合作了18个品牌，这还仅仅是备案的广告。博主在视频里展示了他每个月的收入，有的6万多、有的8万多，后面突破了10万大关，最高的一个月收入13.26万。该博主的广告内容数据也非常好，并且每个广告做得都不生硬，所以能保证后期广告源源不断。很多博主都会发生这种情况：平时的视频流量很好，一接广，流量就断崖式下跌。种草能力是非常重要的一种能力，把广告拍到别人爱看，是比把日常视频做到别人爱看，困难很多的。一个是香薰的广告，整个视频里，博主并没有很生硬地介绍这个香薰，而是展示自己沉浸式布置书房的过程。只是在这个过程里，香薰出现的次数很多，分别展示了不同类型的香薰，在不同场景里面呈现的状态。即便大家知道这是一个广告，都不会觉得很反感，因为这种广告里带着美感。博主并没有一开始就植入产品，去讲产品的卖点，而是在最开头通过各种场景化痛点的描述，让用户对养宠物的痛点进行带入。在众多的痛点里，最后讲到了给猫洗澡吹干时，首先猫咪可能不配合，其次可能导致猫毛到处飞，在这时候再引入到产品，再去描绘产品的功效，就会让用户特别能带入。好，这个博主的内容我们先分析到这，那如果普通人想要做家居博主，有没有实操方法论呢？首先，你也不要因为上面说，美好的家是做家居博主的关键，而被劝退。
比如整体虽然很普通，但是你家有个很有氛围感的书房？或你家有个很有情调的阳台？你看这个博主，靠一扇落地窗+书桌，一年涨粉15万，现在粉丝已经30万加，一条广告就能赚3万。
当然，如果你希望你的内容能够涨粉，你还需要明白一点。
好看的房子千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，你的生活方式、生活态度、价值观，才是真正的涨粉密码。
02、内容思路
家居博主的细分赛道很多，你可以做好物分享、家居干货分享、房屋改造日记、家电测评、生活态度分享等内容。不过要想把这些内容做成爆款，还是需要掌握流量密码的。看过几百条爆款家具内容之后，我总结了两个爆款法则：【1】寻找对标账号，看看他们都在解决用户的哪些难题【2】搜索关键词找爆款，看看市面上的大爆款都在讲哪些痛点
【3】翻看评论，看看用户们的反馈，他们提到的最多的问题就是需求
【4】和身边的人沟通交流，看看他们在家居家长方面都有哪些痛点
这个“网购省钱关键词——平价软装篇”是在帮你省钱。“装修最容易翻车的9种网红设计”，则是在帮你避坑避雷。典型的例子就是，“老妈第一次来我家，被这些东西惊呆了”。就像盲盒，得到的东西在你的可控范围之内，但又不是完全可控，让你好奇，又有刺激感。先把好奇拉满，然后用内容给出答案，点击率和完播率就都有了。家居博主的接广能力太强了，还都是客单价高、利润高的产品。在家居博主的内容里，我就见过各种广告，比如投影仪、扫地机、电视、冰箱等等。可以通过内容植入商品，然后吸引用户到你的平台店铺下单，或者直接在视频里挂链接。
像这个38万点赞的视频，里面就植入了29个商品，而且看完了真的都想买，这种草能力不服不行。而且你的粉丝都是认同你审美或生活方式的人，他们就是你的天然买家，成交转化率也会不错。你可以做收纳课、家居美学训练营，当然家居博主的知识付费完全可以搭配着带货一起做。比如，买了我的家居美学训练营，那我是不是可以同步卖你点家居用品呢？通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开对自媒体规律的把握、对用户心理的洞察。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。
我是Tina，如果想要做自媒体，但是缺少方法和路径的，可以关注我们最近新推出的21天新IP打造计划，原价1999，直播间有超大额优惠券，抢到就是赚到。
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我是Tina，
我们明天见。 喜欢我的文字，可以加我个人微信，我会送你一份自媒体起号大礼包。
我是Tina，浙大新闻系硕士毕业，做了6年电视新闻记者，2年500强品牌公关经理，目前自媒体创业已经5年。
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