前面我已经给大家拆解了非常多优质的账号，我的这个【账号拆解系列】受到广大读者和粉丝的喜欢，感谢大家的支持！小红书育儿博主我关注过不少，但是我发自内心觉得内容超级好，特别优质的博主，这个人能排前几位。她做的内容，真的让人感受到专业，不论是分享好物，还是自媒体内容制作，都很专业。这个账号就是【Yuri是点点妈】，现在已经35万的粉丝，在小红书母婴育儿类目里，已经算是很头部的了。直播起来也是非常拼命，一场直播基本上会播到8个小时，场均销售额都能破百万，属于母婴买手里面非常靠前的成绩。但是如果你仔细拆解过她的账号，看过她的内容，你会觉得她能够做到如此好的成绩，一切都是她应得的，因为内容真的非常优质。那接下来我就从定位分析、选题规划、内容制作、变现拆解四个方面来详细分析拆解这个账号。
定位分析
她的简介写得超级简单：母婴界的购物小天才。
这个定位写得太好了！
简单的几个字，就把自己的定位描述得非常清晰，并且特别有利于她后期带货。
众所周知小红书是一个种草平台，但是我们依然会觉得做广告，会有一点点不好意思，会觉得接广多了伤粉，所以会控制接广频率。
如果你给自己的定位是分享干货，那天天发广告，确实伤粉。
但是这个博主就特别聪明，她给自己的定位是母婴界的购物小天才。
坦率直接，我就是干这个的，摊牌了，毫不藏着掖着，往往你直接了当地说了，粉丝就接受了，就怕扭扭捏捏。
首先，这个定位覆盖母婴群体，而她是购物小天才，所以她的内容天然就是在小红书上，帮宝妈们挑选好物。
她就算每一条笔记都推荐好物，都有广告，也很正常。
而这样的定位，让她的变现逻辑就很顺畅，事实证明后端变现确实超好。
我的账号目前已经给大家拆解了大量优质可变现的账号，大家可以关注我，点击之前的文章查看。
小红书上这个拆解系列，也超级受欢迎，篇篇都是爆款。
桌游合集、户外合集、玩具合集、儿童好物测评、0-3.5岁优质绘本、儿童家居系列
在做账号选题规划的时候，一个非常好用的思维是拆解思维。就是你要去拆解一下你的目标用户，他都有哪些核心的需求。你把需求拆解明白了，你的选题就围绕着他的需求来搭建就好了。孩子需要读书，所以她有了0-3.5岁优质绘本系列；孩子需要玩耍，所以有了玩具合集、桌游合集系列；孩子需要户外运动，所以有了户外合集系列；孩子在成长的过程中还需要很多家居的好物，所以有了儿童家居系列……
全部都围绕着同一个目标人群来搭建选题，这能保证你的粉丝画像很垂直，利于变现；同时，选题的领域又很广、很宽泛，这样就能保证选题源源不断，还能保证后期可变现的产品很多。所以你会发现她在直播里不仅卖绘本，还卖儿童家居好物，既卖玩具，还卖儿童课程。总之，这个账号从定位到选题到后期变现，整个逻辑是非常顺的。
01、拆箱逻辑做爆款
她的绝大部分内容都是好物合集类的推荐，而好物合集类的推荐，她用的是拆箱逻辑去做爆款。为什么拆箱类的视频在小红书上特别有市场，因为拆箱视频特别容易拉完播率。我要从底层逻辑来给你分析一下，为什么大家会很喜欢看拆箱视频？因为拆箱里包含未知，你永远不知道下一个是什么，人们对于未知总会充满好奇，所以会留下来，等待下一个被打开。这个逻辑和我们刷抖音的时候，容易停不下来，是一样的。手一滑，下一个马上就会呈现出来，而每一个都不一样，因为渴望解开未知，人们就会不厌其烦地刷刷刷。这个博主并不是每个视频都是拍的拆箱，但是都是用的拆箱逻辑来制作内容。她会把每一个好物的亮点提炼出来，简洁明了，你听了第一个还想听第二个。就是每讲一个单品，节奏不能太慢，时长不要太拖，快速切换，是抓住注意力的关键。懂了我讲的底层逻辑，你用这个底层逻辑再去看该博主的内容，会发现她不论是推荐玩具还是推荐绘本，都用同样的结构。
02、真正的用户意识
我们都知道做内容要有用户意识，要站在用户的角度去想他之所想，解决他的需求。但是真正写脚本、做内容的时候，往往就会把用户意识抛到一边。你会发现她做的内容每一条笔记，都卡着用户的需求点在做。很多人如果发个凉鞋推荐，就会告诉你我今天给你推荐几款凉鞋，每一款为什么值得推荐。她把17款比较热门的儿童的凉鞋全部买回来，然后从17双凉鞋里面淘汰了13双，最终留下了4双。她会告诉你那13双为什么被淘汰掉，哪地方是容易踩坑的，哪里对孩子是不友好的。在这个过程中，没有什么高大上的语言，就是特别接地气地用大白话跟你聊，这个鞋哪里会磨脚，哪双鞋的设置不适合穿袜子，哪双适合户外家里两用。她罗列了很多条选择凉鞋的标准，按照这个标准，最终留下了4双。她还告诉用户说，这四双大家自己去下单就好了，潜台词就是告诉你，这不是广告，特别拉好感，用户的信任感蹭蹭往上升。我看完这一条视频的感受是，原来给孩子挑选凉鞋还有这么多的技巧和细节。我没那么多时间研究，所以我就愿意关注她，跟着她买买买。03、专业精神来种草
其实上面的拆解中，大家已经感受到了，她的内容里充满了专业性。我以前做记者的时候，很明显地感受，不论是采访还是报道，都充满规律，应该用专业的精神来对待；后面做自媒体了，开始自媒体写作了，我同样发现，这件事要用专业的眼光和视角来对待。绘本要如何挑选？玩具要如何选择？儿童课程要如何挑选？
每一个看似简单的问题里，都有无数个专业标准等待被研究。很多人在做自媒体的时候眼高手低，期望快速出爆款，但是又不愿深入一个个细节的问题去研究。而点点妈不论是推荐绘本、玩具、课程、家居物品，都能说出个一二三四五，这就是能力，这就是价值。
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她的变现主要靠直播来完成，基本上一个月最少直播4次，每一场的场均直播时长大概是8个多小时，真的是非常拼！所以这样来算下来的话，她一个月大概有200多万的销售额，按照20%-30%的佣金计算，变现是非常可观的啊。而像这种用户粘性很强的博主，在带货的时候，是可以带货高客单产品的。所以你会发现在她的直播里，经常会有四五千块钱的学习机、四五千块钱的儿童课程。每次直播间的排品都是中低高搭配排列，所以每场直播的销售额都很高。直播中，还是像短视频中一样接地气，很亲切、很大白话地跟用户真诚推荐和介绍。
我毕业于浙大新闻系，研究生毕业之后进电视台做了电视新闻记者。
现在是一名自媒体创业者。
目前已经拆解了非常多优质的账号，也带出了很多优秀的学员。
2024年，是超级个体崛起的一年。
因为经济形势不好，大部分人都需要绝处逢生、 绝地反击，自媒体是个门槛很低的绝好机会。
如果你能抓住这波机会，人生会迎来新的可能。
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好了，今天先聊这些，明天直播间继续跟大家畅聊。
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