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冲上热搜！董宇辉“抗拒卖货”，东方甄选怎么啦？

陈晴 中国商报
2024-09-06

东方甄选开播以来，似乎成了热搜榜常客。继俞敏洪在直播中称“东方甄选做得乱七八糟”，导致股价大幅下跌，引发网友讨论后，因为一句“抗拒卖货”，不喜欢上热搜的董宇辉再次上了热搜。
如今的东方甄选，连自己人都爱不起来了？

△图为董宇辉直播截图。（图片源自与辉同行）

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抗拒卖货引热议

近日，董宇辉又有新动作，他首次独立担纲主持的一档谈话类节目《我爱我，很棒》正式上线。在这档访谈节目中，董宇辉回应了对“网红”这个称呼的看法。他表示，自己很反感这两个字，而且强调“非常反感”：“你可以说下岗教师，或者其他任何一个词都行。英语中的网红被翻译成‘Celebrity’，它不是一个褒义词，通常都是指做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒绝这两个字。”
“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”董宇辉在节目中坦言，虽然觉得自己的工作有支撑意义，但是没有喜悦，“可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因。”
同时，他还表示，自己的睡眠状况非常糟糕，有时候一晚上需要服用两次安眠药，即便如此，睡眠质量依然很差，甚至感觉睡了还不如不睡，“一般就睡一个多小时再醒来，非常痛苦。”
显然，董宇辉很不喜欢将自己与“网红”标签挂钩。有业内人士表示，从商业角度来讲，董宇辉说出这番话是大忌，对公司很不负责任。
董宇辉上述言论也引发网友的热烈讨论。有网友表示，董宇辉早就拥抱商业，跳进了流量的大海，在东方甄选拿到了不菲收益，“这就是不识好歹”。
在董宇辉事件发酵的几天前，俞敏洪在直播中称“东方甄选做得乱七八糟”，也引发网友讨论。有网友表示，经常看到关于东方甄选的热搜，难道真是在为流量博眼球吗？
不可否认，新东方在变，董宇辉也在变。而每一次转变，都会带来一定的话题度和流量。业内观察人士认为，董宇辉似乎在有意淡化个人IP，为转型幕后做铺垫。

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发展引深思

对于俞敏洪和董宇辉最近发表的言论，无论出于怎样的原因，从一组组数据来看，东方甄选还是离不开董宇辉，被俞敏洪说成“乱七八糟”的东方甄选也还有想象空间。
有机构数据显示，东方甄选5月在抖音渠道的销售额预估超过12亿元，远超去年同期。扣除“与辉同行”直播间的销售额，东方甄选各个账号在抖音渠道的销售额也超过7亿元，其中有3个账号的销售额超过1亿元。
数据还显示，东方甄选自营品正在成为拉动业绩的重要支柱。2024财年上半年，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为24.1亿元，其中自营产品的总营收达到约19亿元，自营产品的数量已超过264个，GMV（商品交易总额）达到57亿元。
从业绩数据来看，直播电商赛道符合社会发展趋势，东方甄选也成功实现了转型。
不过从俞敏洪和董宇辉最近发表的言论也能发现，东方甄选面临的问题不少。
在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，直播内容的新奇加上董宇辉的IP效应，让东方甄选迅速走红，然而知识直播会出现一定程度的观看疲劳；东方甄选需要在竞争激烈的电商行业中做实做好供应链，提升商品力和价格力。同时，还需要做好货架电商业务和团队培养。
目前，东方甄选是否能够真正脱离“抗拒卖货”的董宇辉？东方甄选电商直播的突破口又在哪里？虽然对比新东方庞大的体量，东方甄选赚的还只是“零钱”。但是，东方甄选在直播电商这条赛道上，究竟应该呈现怎样的状态？未来如何借助东方甄选，带来更大的经济效益？诸多问题，都是值得进一步思考的。
作者丨记者 陈晴
责编丨李沫楠 白雅琦
校对丨张斌
审核丨杨宏生
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