资智通见8-11 | 精准对焦“两高四新”产业！首期投融资训练营圆满结业
10月27-11月17日，“资智通见8-11·投融资训练营”系列活动在728创域成果发布厅举行，为期四周（每周周二），特邀长期从事股权投资，擅长项目孵化运作、商业模式构造的资深投资人、广州伟辰资本管理有限公司创始人 张伟 前来为来自园区内外的智能制造、新材料、环保科技等领域的超10家企业进行投融资方面的指导授课。
★资智通见8-11·学员集体照
Part 01
如何做好融资规划（10.27）
在第一期课程上，张伟老师首先从创投行业大趋势展开对当前宏观经济环境的分析，再结合实际案例对融资规划“六要素”进行详细分析解读，并项目投融资的流程。
-面对融资，如何辨别真假？
☆融资陷阱要防范假投资人、假中介、假机构，多了解投资的相关流程；
☆辨别真假的四个方法分为：反向尽调、互相印证、圈内求证以及案例查询。可以多结交圈内可信任的朋友，有助于进一步了解投资圈相关人士、中介机构等，并对关注的投资案例进行查证。
-融资规划的六大要素你了解吗？
☆主要从“具体用途”、“使用周期”、“金额”、“估值”、“战略目标”、“达成目标”这6大方面来进行融资规划：
达成目标：需要通过融资实现什么目标？
具体用途：需要用多少资金？用在什么地方？是否用的合理？
使用周期：资金能否为项目提供足够的使用时间？
金额：资金需求是否真实而合理？
估值：是否呈现真实的融资需求？
战略目标：下一轮融资的复购率是否存在？
Part 02
商业模式的优化与设计（11.3）
第二期课程从如何做好商业计划书、BP来引出对商业模式的设计，并结合大量实例来对其进行解释说明。
商业模式为战略中的战略，顶层架构设计胜于一切！其主要围绕“团队”“产品”“运营模型”“盈利模型”“核心竞争力”“融资规划”六个方面，以下为其中三大方面：
1、团队
（1）寻找有核心资源（行业经验、人脉价值链、资本实力）的成员来组建团队；
（2）建立合伙人制度；
（3）拥有核心骨干人物（运营、技术方面人才）；
（4）建立股权激励制度。
2、产品
构建产品五大核心：精准的目标客户定位、挖掘杀手级隐性核心需求、革命性的降低成本、聚焦理论：N次垂直和细分、重新定义和细分产品所在市场赛道。
3、运营模型
找到适合自己的“打法”：
（1）标准化——复制
做到标准化，为了更好的复制，无论是产品，管理还是推广都得标准化，否则难以规模化。
（2）示范化——树立典型
行业类的种子客户，最好选择行业类的标杆客户，形成典型案例。
（3）独特性——另辟蹊径
人云亦云的方法不一定适合自己，找到适合自己的方法，与众不同。
（4）标准制定——由上而下
某些行业需要突破行业标准制定，由相关职能部门自上而下运作推广。
（5）价值链塑造——游戏制定
行业上下游、行业产业链重构等，系统化塑造整个行业，由众人一起“群架”。
（6）渠道体系——合伙或加盟
建立渠道体系，充分发挥渠道优势，整合各区域各人 才优势。
Part 03
如何做好战略规划与资本路径规划设计（11.10）
经过前两次课程的学习，学员们在了解了投融资以及商业模式方面的知识后，张伟老师继续将知识点深化，结合理论与案例来对战略规划和资本路径规划进行深度剖析。
1、战略规划
（1）为什么需要战略
①为企业的发展指明方向
②提高企业的预见性，克服短期行为
③是企业经营管理成败的关键
（2）战略规划五大要点
①要体现公司特色
②懂得取舍
③善于组合
④具有整合概念
⑤进行业务界定
2、资本路径规划
（1）资本目标确定，以终为始
（2）各轮次融资规划，逐步更新
（3）投融资分析，逐步更新
（4）投资资源转化，落地转化
（5）资本资源整合：团队能力提升、资本人才补充、上市团队、融资团队
Part 04
高端装备、新材料和节能环保行业投融资分析及项目路演（11.17）
在最后一次课程上，张伟老师讲解了针对高端装备、新材料和节能环保行业的投融资分析方法，接着就进行项目实战路演。
在每个项目路演后，张伟老师分别对每个项目作出相应的点评与建议，现场各位项目代表也纷纷就不同方面的相关问题提出疑问与建议。
本次参加实战路演的有来自装备制造、新材料、科技服务等的5个项目，路演内容包括团队构成、市场方向、技术领域等方面。
1、核心竞争力
无论是技术上还是创新方面，项目需要拥有自己的核心竞争力，可以对项目进行价值链整合，审视自己所参与的价值过程，通过某些重要环节建立起竞争优势，并着重培育和发展这种优势。另外，项目还可在此基础上持续进行技术创新，在保持自身竞争力的同时不断提项目的不可替代性。
2、技术壁垒
你的项目怎么跟别人区分开并比别人的更显优势，这就需要提到技术壁垒了。项目可以通过资金、专利、资源、技术等构建起独有的竞争优势，横向做精，纵向做深，逐渐形成无法复制的技术成就。
3、市场推广
首先要看清市场趋势，明确项目产品的市场在哪里，结合产品的竞争优势与特点，深挖产品价值与客户群体之间的对接点，并不断根据市场和群体的变化作出适当的转变，不论是推广方式还是商业模式。
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